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企鹅体育刘建宏:原来太理想,现在要做落地的事

“我肯定已经不是5年前的我了。我都忘了5年前的我什么样了。”

5年前,刘建宏作为资深足球解说员从央视辞职来到乐视。5年后,已经习惯互联网创业者身份的刘建宏,见证了乐视2年27亿购得中超新媒体版权的疯狂,也经历了版权热潮的消散。现在作为企鹅体育总裁,他把落点放在了互联网综合体育服务上。

在4月30日的第十四届斯迈夫国际体育消费展览会上,刘建宏宣布了企鹅体育新动向,推出人工智能视频服务、线上PK赛和线上体育培训等业务。新的业务板块显示出刘建宏长久的思考:如何用互联网的手段,促进中国体育的发展。

线上PK赛面向的是用户参与赛事的需求。用户可以利用企鹅体育的双屏直播技术,在不同的物理空间进行线上飞镖比赛。刘建宏认为这项业务扩大了用户的体育空间,也拓宽了中国的赛事市场。

这是几年互联网工作经历带给刘建宏的灵感:“随着对互联网、新技术认识的加深,让我有了一些稀奇古怪的想法,然后把它变成现实。”

人工智能视频服务对应用户记录体育参与的需求。电视时代的体育服务面向精英赛事,直播镜头追踪的是有机会站上领奖台的选手。互联网则降低了用户参与门槛,释放了他们传播与记录诉求。

企鹅体育的人工智能视频服务最先应用在马拉松领域,运用人脸识别技术,能为每一位马拉松选手生成个性化视频。刘建宏构想中,未来用户可以用企鹅平台记录自己的体育生活:“在为用户提供个性化的服务上,我们是体育领域的抖音。”

线上的培训产品“鹅校场”体育学院,是刘建宏对中国体育更长远问题——青训思考的结果。中国青训市场正在扩大,但体育教练的缺口还在千万以上。线下培训教练的成本过高,转到线上有机会将优质的教育资源扩散到更广泛的人群。

在首个课程《全国快乐体操辅导员培训班(理论)》里,学员通过线上学习和线下考试,可获得体育总局和体操协会认证的辅导员证书。刘建宏对这项业务评价颇高:“企鹅体育的一小步,中国体育的一大步。”

这些都统筹在互联网综合体育服务的概念中,并且面向中腰部的民间赛事。刘建宏对中国体育产业的判断是,头部的体育版权市场已经空间有限:“第一头部资源已经没了,第二头部资源也很贵,第三头部资源没有盈利的模式。”

新的机遇来自围绕大众体育生活的服务,中国共有几亿的体育参与人群,其间蕴藏着广阔的服务需求:“体育是生活,观看只是一小部分。”

这是刘建宏为中国互联网体育发展找到的方向,也是他选择企鹅体育的原因,后者的用户基础和平台能力有助于他实现构想:“我的方向没有错,需要一个平台,去证明它是对的。

“原来太理想,现在要做落地的事。”找好方向后,刘建宏告诉《三声》,自己已经没有了模式焦虑,今年下半年公司的主题是将这些业务逐渐落地。

企鹅体育需要向市场验证,用户对于个性化的赛事视频服务、线上的教练培训和PK赛都有足够的需求。刘建宏对此有着自信,这次会议上,企鹅体育和多个机构宣布了合作,公司也在进行着B轮融资:“我相信资本看得懂这种模式。”

以下是企鹅体育总裁刘建宏与《三声》的部分对话整理:

01 | 面向几亿人的体育服务市场

三声:推出线上PK赛、线上体育培训这些新业务,背后的整体思路是什么?

刘建宏:我来企鹅体育对外官宣时就提到,会把企鹅体育逐渐打造成中国体育的互联网综合服务平台。今天的新业务就是要把互联网综合服务的概念具像化。

我们找到了一些突破口,一些我认为真正对目前中国体育、中国互联网体育非常有价值的方向。

三声:你看到的方向是什么?

刘建宏:中国有几亿人参与体育,其中真正对体育赛事有不可或缺需求的少。看体育是一小部分,亲身参与体育是另一种体验。

围绕体育参与的服务比体育版权有更广阔的市场。个性化的赛事记录、线上的赛事和体育能力的培训市场空间更大,还没人竞争。

三声:为什么不做头部赛事?

刘建宏:第一头部资源已经没了,第二头部资源也很贵,第三头部资源没有盈利的模式,我就先缓缓吧。

三声:这是企鹅体育适合的方向吗?

刘建宏:企鹅体育已经有了一定的用户基础,如果只做直播业务,想象空间不够。现在做的事情都是让平台更适合中国体育的发展,而且没有离开它的基因:互联网视频。

人工智能视频服务是一个视频产品,加上互联网、5G、云。飞镖线上赛,是对视频的一种延展。我们的线上体育培训,也是用视频能力帮中国体育解决问题。

我自己也做了这么多年视频,如何用视频去给中国体育提供服务,是我的核心出发点。当然直播永远是平台的核心能力,这些服务都需要这种能力。

三声:为什么觉得这个方向符合互联网的需求?

刘建宏:电视时代赛事制作成本高,时段宝贵,赛事服务面向精英赛事和精英运动员。但是互联网把门槛拉低,草根的体育参与人群可以成为主角。

我们的赛事服务不是只为跑前五位的马拉松选手服务,而是为这几万名参与人群来服务。未来我们会为更多民间赛事,提供个性化服务。让参与者像梅西一样,找到进球时候的那种感觉,我们为你记录下来。

当然在踢球的时候拿手机拍自己很难,需要有相对专业的团队和相对成熟的解决方案。我们已经想好了解决方案。

三声:主要还是瞄准中腰部的民间赛事?担不担心关注度低?

刘建宏:我们是服务平台,不能只服务于头部。我们为参与人群服务的,这样面向的市场和覆盖的人群就完全不一样了。

淘宝上有几百万商家,我为什么不能有几百万场比赛呢。未必每个淘宝店的流量都很高,但整个淘宝的流量很大。我不在乎一个店的流量高低,我在乎我的店多。

三声:所以这最后会变成一个C端的生意吗?

刘建宏:当然了,我们的模式是S to B或者to G,或者直接ToC。S是SaaS解决方案。马拉松的人工智能视频服务最后就是C端生意。马拉松比赛里很多跑者比赛结束后,会去购买自己的图片,我们的视频比图片更进一步。

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